Cómo presentar un proyecto: Ejemplos de startups exitosos

Si llegaste hasta aquí, posiblemente andás en busca de cómo presentar un proyecto o  cómo presentar tu startup a potenciales inversionistas.

Cada presentación de negocios  debe estar adaptada según las fortalezas de la compañía.

La historia que contés sobre tu idea, el equipo y la validación del concepto (¡métricas!), es lo que finalmente determina si tu presentación es atractiva o no. Aún así, buscar algo de inspiración en emprendimientos que hayan triunfado es un buen comienzo. Aquí vamos.

Presentación de AirBNB

Esta es una de las referencias de presentación de proyectos  de negocios más buscada en Internet, posiblemente por lo familiar que resulta la compañía. Esta presentación sigue el formato clásico, establecido por Dave McClure en su Startup Viagra.

Nos hemos tomado la libertad de rediseñar la presentación original, usando el creador de presentaciones de Slidebean, pero podés encontrar la versión original aquí.
Este es la disposición de las diapositivas:

1. Portada
2. Problema
3. Solución
4. Validación del mercado
5. Tamaño del mercado
6. Producto
7. Modelo de negocio - ¡Diapositiva Matadora!
8. Adaptación del mercado
9. Competencia
10. Ventajas en la competencia

 

La diapositiva más importante de esta presentación es la del modelo de negocio, porque expone su modelo de ingresos de la forma más clara y sencilla posible.

Obtienen un 10% de comisión con cada transacción, punto.

Además, noten la simpleza en la diapositiva del problema: 3 sencillas viñetas son suficientes para abarcar el problema.

Aunque rediseñamos la presentación original con nuestra plantilla para presentaciones, la simplicidad y el reducido número de elementos en cada diapositiva son inherentes al diseño original. Como ya hemos dicho antes, menos es más a la hora de las presentaciones.

Presentación de Buffer

Me encanta la transparencia en las políticas de Buffer, y encontrar su modelo de presentación de negocio fue una sorpresa. Este diseño fue utilizado en su primerronda de inversión, con cerca de 1,000 usuarios pagos y una tasa anual de $150,000.
De nuevo, tomamos la presentación original y la rediseñamos en Slidebean:
Esta es la disposición de las diapositivas:

1. Portada
2. Frases de Líderes del mercado
3. Pregunta a la audiencia
4. Producto
5. “Tracción” - ¡Diapositiva Matadora!
6. Logros
7. Modelo de Negocios
8. Contexto de Medios Sociales
9. El Efecto de Manejar los Medios Sociales
10. Un Modelo para Compartir
11. Contexto de competencia
12. Equipo
13. Contacto y Cierre

 

¡Su tracción es lo que hace la diferencia! En un solo diseño de diapositiva, su presentación los hizo pasar de ser un “concepto interesante” a “una compañía con tracción”. También se apoyan mucho en los quotes, frases que han recogido de líderes de la industria o publicaciones de prensa sobre su compañía: credibilidad.

Entonces, ¿qué aprendemos de estos dos ejemplos?

1- Enfocarse en las Métricas

Las ideas emocionan a los inversionistas. Pueden odiarlas o amarlas, pero el éxito de una buena idea aún queda por verse y depende completamente de tu ejecución. Aún si les encanta una idea, no saben si serás capaz de realizarla. Anteriormente he intentado fallidamente levantar fondos con una idea.

Ahora, ah las métricas... ¡las métricas son puro Startup Viagra! Son una buena señal de una idea bien ejecutada, con un mercado meta definido y gran potencial de crecimiento. Es por eso que debe haber métricas entre tus primeras diapositivas.

Si la presentación de un proyecto inicia con métricas, tendrá la atención de los inversionistas (partiendo de que son buenas métricas, claro). En eventos de mayor extensión, mantener la atención de la audiencia por 3 o 5 minutos puede ser difícil, pero este es el mejor comienzo.

2- Contar una Historia

Esto es, la estructura y el orden de las diapositivas, que deben crear un arco narrativo cuyo clímax corresponde con la visión final de lo que puede ser de tu compañía.

“Un Pitch de Demo Day debe ser una narración. Se debe lograr contar una historia convincente sobre tu compañía y el equipo. Estas historias deben apoyarse (sí, adivinaste) ¡en las métricas!”

a. La Sección Viagra: esta sección es básicamente para decir a tu audiencia… “Sé cómo ganar dinero y hay mucho por conseguir”.

1- ¿Quién sos? - El nombre de tu compañía y un slogan de 7 palabras.

2- Métricas - Tu mejor arma. El crecimiento y los ingresos son ideales, aseguráte de tener algo que mostrar. Métricas sobre usuarios no pagados, descargas o testeadores beta, son menos oportunas.

3- Tamaño del Mercado -

b. El Producto: cuál es el problema encontraste y cómo lo estás resolviendo.

4- Problema - Hay que mantenerlo simple. Una o dos menciones que la gente comprenda.

5- Tu Producto/Solución - ¡Tener un video corto de demostración sería genial!

6- Beneficios del Producto - Recordá hablar en términos de beneficios para el usuario: cuánto tiempo o dinero van a ahorrarse, cuánto más conveniente es tu idea. No hablés de características o las tecnologías que estás usando. A la gente solo le interesa si están relacionadas con un beneficio.

c. Ejecución: Hay que ser muy claro en esta sección. Muchos inversionistas perderán interés en tu producto si no entienden el plan de negocio.

7-  Plan de Negocio - De nuevo, no entrar en detalles. Que queden para la reunión.

8- Estrategia de Mercado y Público Meta - ¡Algunas métricas sobre unidades económicas vendrían muy bien!

9- El Equipo - Mencioná solo los fundadores y por qué son los mejores para ejecutar tu startup. Miembros no fundadores o no imprescindibles, deben quedar fuera de un pitch en escenario.

d. Cierre: regresá a los puntos altos de tu pitch y que la presentación termine con un claro llamado a la acción (por ejemplo, contáctenos).

10- Métricas - Sí, de nuevo.

11- Información de Contacto y Llamado de Acción - Si tu público es principalmente inversionistas, un buen llamado a la acción sería “Si les emociona esto tanto como a nosotros, por favor acérquense y hablemos”.